代理商在私人*團體的影響下，經(jīng)常會不得已降低維修和服務(wù)費用，導(dǎo)致代理商往往再高昂的投入后卻只能獲得很少的收益，并且難敵惡性競爭。

　　工程機械代理商作為連接主機廠家與用戶之間的“紐帶”，因此受市場變化的影響比主機廠家要直接和深遠，而近年來工程機械行業(yè)的大起大落，對各代理商而言更是“刻骨銘心”，面對目前持續(xù)低迷的市場行情和仍不明朗的發(fā)展趨勢，代理商們又應(yīng)該如何以對呢？

　　新機銷售作為代理商的主要盈利來源與其生存和發(fā)展息息相關(guān)，因此銷售向來是代理商的“心頭肉”，但是目前在可預(yù)見的時期里新機銷售很難再重現(xiàn)過去的輝煌，并且代理商將雞蛋放在一個籃子里的風險也開始顯露出來，所以挖掘利用工程機械的后市場，（我國工程機械市場保有量以達500萬臺）可能將會是未來代理商能否持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵，然而現(xiàn)在代理商想要增加后市場盈利卻也是困難重重。

　　先，要經(jīng)營后市場就離不開專業(yè)的維修的服務(wù)和配件銷售，而近幾年隨著市場中工程機械的增多競爭變得日趨激烈，例如社會上私人修理廠、配件商店和個人修理（一般1-3人沒有固定地點，電話聯(lián)系現(xiàn)場修理）也是遍地開花。

　　此外，由于生存空間的萎縮和管理體系不夠完善，工程機械行業(yè)的后市場惡性競爭不斷，這對于代理商而言很為不利，甚至將很多較大型代理商的后市場發(fā)展拖入窘境。

　　對于代理商而言發(fā)展后市場需要完善維修、服務(wù)、配件體系并進行大量的投入，像專用場地建設(shè)、專用設(shè)備購買、專業(yè)人員費用（工資、培訓(xùn)、補助、提成）、配套行政人員支出和建立相對獨立的規(guī)章，運營成本相對較高需要考慮公司的收支平衡，而市場中私人維修團體運營成本小，在報價的時候只要考慮有盈利就可以了，因此同一故障報價往往會比代理商低很多。

　　而代理商在私人維修團體的影響下，經(jīng)常會不得已降低維修和服務(wù)費用，導(dǎo)致代理商往往再高昂的投入后卻只能獲得很少的收益。