洛陽(yáng)隆中做細(xì)沙回收機(jī)這么多年,在和客戶交往中,敏感的話題就是報(bào)價(jià)了。如果客戶獲得的報(bào)價(jià)C出他預(yù)計(jì)金額,客戶的心理接受程度和巨大的落差感會(huì)使客戶下意識(shí)的后退一步,這個(gè)時(shí)候我們這么辦?舉一個(gè)我今天遇見(jiàn)的一個(gè)例子。
一個(gè)是直接問(wèn)我們細(xì)沙回收機(jī)是什么價(jià)格,我們肯定是要了解清楚客戶是處理什么大理石,原料里含不含砂子,砂子占多少,石頭占多少,石頭的大小,需要的產(chǎn)量等等問(wèn)題后才能給客戶報(bào)價(jià)。據(jù)了解客戶的大理石或者叫地砂是修路蓋房時(shí)從地里挖出來(lái)的,各種料都有混在在其中。
我們交技術(shù)部一算得出他這種情況好是加三JJ的制砂成產(chǎn)線,如果JJ用一J破碎的話他的大理石料是不能利用的,有一部分料由于粒度和硬度問(wèn)題是不能充分利用的,勢(shì)b會(huì)白白浪費(fèi)掉的,但如果要用二J或三J破碎的話,整個(gè)工程算下來(lái)的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)C出客戶的預(yù)期。因?yàn)榭蛻舨皇呛芏A(yù)估有誤以為用普通的一J破碎制砂成產(chǎn)線就可以。
當(dāng)我們把價(jià)格報(bào)給客戶,客戶直接說(shuō)和他預(yù)估金額差了6倍,他都不知道怎么給他老板說(shuō),雖然我們一再給客戶解釋說(shuō)如果是要想充分利用現(xiàn)有原料達(dá)到效益大化的話,好是上三J的制砂成產(chǎn)線。如果客戶堅(jiān)持按原有預(yù)算購(gòu)置設(shè)備的話,當(dāng)然我們也能按客戶的要求做,符合客戶的心理預(yù)期價(jià)格,但是在處理效果上我們是不敢給客戶去保證的。
價(jià)格與客戶心里落差太大很難說(shuō)服,客戶剛開始很抵觸就算你說(shuō)得再專業(yè),他都認(rèn)為你是要多賺錢,遇到這種情況,我們應(yīng)站在客戶的角度先分析利與弊讓客戶自已權(quán)衡,然后再出一份專業(yè)的方案供客戶參考,始終站在客戶角度去談判,慢慢解除客戶抵觸心理。
客戶評(píng)論
來(lái)自西雙版納的客戶評(píng)論:隆中重工是公司確實(shí)規(guī)模很大,車間現(xiàn)代化管理的很好,我們這有使用他們螺旋洗砂一體機(jī)的,質(zhì)量也很好。建議需要買設(shè)備的都去參觀一下,實(shí)力很強(qiáng)。缺點(diǎn)是確實(shí)價(jià)格剛開始感覺(jué)貴了一點(diǎn),在網(wǎng)上咨詢了十幾家機(jī)械生產(chǎn)公司,價(jià)格都很便宜,去洛陽(yáng)的時(shí)候特意挨個(gè)去看了看實(shí)際情況,最后還是決定買隆中重工的,用著放心。
來(lái)自河南洛陽(yáng)的客戶評(píng)價(jià):洛陽(yáng)隆中重工的洗砂機(jī)在我們河南還是很出名的。我們組團(tuán)去參觀過(guò),公司很現(xiàn)代化,車間機(jī)器也很好。缺點(diǎn)是剛接觸的時(shí)候感覺(jué)價(jià)格比同行要高一些,(洛陽(yáng)很多廠家的設(shè)備價(jià)格很低,不過(guò)材質(zhì)也一般)隆中重工把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)做的很嚴(yán),長(zhǎng)期看性價(jià)比還是很高的,比國(guó)外的設(shè)備還實(shí)用。小廠家的便宜設(shè)備我們是不敢用了。
來(lái)自山東的客戶評(píng)價(jià):今年砂石行情不錯(cuò),擴(kuò)充了第二條生產(chǎn)線,洗砂設(shè)備全采用隆中的,用著放心,幾年前買細(xì)沙回收機(jī)到現(xiàn)在穩(wěn)穩(wěn)地運(yùn)行,砂石粒徑度很高,關(guān)鍵是商家服務(wù)態(tài)度很好 客服也特別有耐心買了放心。
來(lái)自山西的客戶評(píng)價(jià):隆中重工XSD洗砂機(jī)優(yōu)點(diǎn)是洗砂的質(zhì)量穩(wěn)定,缺點(diǎn)是體積有點(diǎn)大沒(méi)有真正做到模塊式集成,使得安裝、拆除、維修更方便快捷!這款設(shè)備的建議是應(yīng)該做成模塊式集成,總體還是不錯(cuò)的,有待改進(jìn)!推薦購(gòu)買。
來(lái)自南美洲的客戶評(píng)價(jià):“我們?cè)葥?dān)心中國(guó)設(shè)備不夠好,但現(xiàn)在隆中重工讓我覺(jué)得多慮了!甭≈须p輪洗沙一體機(jī)生產(chǎn)效率比較高,且出料穩(wěn)定,售后服務(wù)好,從易耗品,到核心部件經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn),缺點(diǎn)是隆中在南美品牌知名度較低,建議多做宣傳.
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本文標(biāo)題:用二J大理石石料給細(xì)沙回收機(jī)是不能利用的
作者:隆中重工機(jī)械
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