隆中細(xì)沙回收機(jī)成立于2008年，是一家以提供“選廠整體服務(wù)”為主，集研發(fā)設(shè)計(jì)、機(jī)械制造、裝備采購、管理服務(wù)和礦山運(yùn)營為一體的股份制高新技術(shù)企業(yè)。而就在2012年，受經(jīng)濟(jì)形勢影響，隆中面臨成立以來嚴(yán)峻的經(jīng)營困難，定單減少60%，生產(chǎn)線閑置率達(dá)70%，虧損近千萬元。

面對嚴(yán)峻形勢，隆中重工在行業(yè)內(nèi)率先采用“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”模式，開拓海外市場。依托互聯(lián)網(wǎng)推行q網(wǎng)營銷、搜索引擎營銷和大數(shù)據(jù)分析等準(zhǔn)確營銷模式，進(jìn)行營銷創(chuàng)新，2015年網(wǎng)絡(luò)銷售額占收入的比重達(dá)到80%。為滿足不同時(shí)區(qū)用戶需求，該企業(yè)還推出24小時(shí)在線服務(wù)，組建18人的在線客服團(tuán)隊(duì)，利用網(wǎng)絡(luò)在線客服平臺與數(shù)據(jù)分析軟件“商務(wù)通”，為客戶提供24小時(shí)在線咨詢服務(wù)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，推出“選廠整體服務(wù)”，內(nèi)容涵蓋了礦山企業(yè)從規(guī)劃設(shè)計(jì)到投產(chǎn)運(yùn)營的全過程，拉長了產(chǎn)業(yè)鏈條，服務(wù)出口到越南、秘魯?shù)?/span>20多個(gè)各地，完成總承包項(xiàng)目200多個(gè)。

搭上互聯(lián)網(wǎng)，闖出一片新天地，在近三年的時(shí)間里，隆中重工營業(yè)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。

對于傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)而言，電子商務(wù)是擴(kuò)大市場、提升業(yè)績的不二選擇，但是由于在行業(yè)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體特征等方面與大眾消費(fèi)行業(yè)存在巨大差異。“互聯(lián)網(wǎng)+”，怎么加？成為橫在隆中面前的新課題。

“不照搬模式、不盲目跟風(fēng)、不紙上談兵，這是我們的三條準(zhǔn)則�！卑子驯蟾嬖V記者，隆中自涉足跨境電商以來，先后嘗試了以B2B為代表的多種網(wǎng)絡(luò)平臺和營銷方式，但是由于裝備制造業(yè)的特殊性，都差強(qiáng)人意。因此隆中決定不斷試錯(cuò)，以尋找適合自身的模式。

經(jīng)過多年的電子商務(wù)實(shí)踐，隆中總結(jié)出兩個(gè)制勝的關(guān)鍵點(diǎn)：準(zhǔn)確化營銷。從買方來看，礦山裝備制造與服務(wù)行業(yè)面向的客戶在人群中所占比例很��；從賣方來看，由于行業(yè)涉及到地質(zhì)、采礦、選礦、冶煉等四大門類下的上百個(gè)小門類，相關(guān)的裝備、物資種類繁多，因此同樣自稱是礦山裝備制造的企業(yè)其產(chǎn)品可能是迥異的，與此同時(shí)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量也很多。因此，隆中認(rèn)為搜索引擎營銷（SEM）等能夠提高營銷準(zhǔn)確度和轉(zhuǎn)化效率的方法在目前是行之有效的。

上線下結(jié)合。礦山裝備行業(yè)有交易單額高、交付周期長、定制要求多等特點(diǎn)，因此咨詢和考察環(huán)節(jié)不可避免，很難直接在線交易。針對此情況，隆中認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)“線上-線下”兩條腿走路，在做大電子商務(wù)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步完善線下的品牌形象建設(shè)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升J體系。