前段時(shí)間接了一家客戶兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的訂單，還是我們河南洛陽(yáng)這邊的。金額15萬(wàn)左右。說(shuō)實(shí)話，我做細(xì)沙回收機(jī)這行幾年，遇到一次訂購(gòu)兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的情況也有，但不是很多，所以之前報(bào)價(jià)時(shí)也很實(shí)在，掐得比較死，也是非常希望能夠把這個(gè)單做下來(lái)。 可能因?yàn)榭蛻艨次覀兊膽B(tài)度和報(bào)價(jià)都比較有特點(diǎn)，所以也很積很地和我們溝通。

后來(lái)我們先后到客戶現(xiàn)場(chǎng)去了兩次，客戶也到我們工廠來(lái)了兩次。每次過(guò)去或者客戶到工廠覺(jué)得哪里不滿意了，又要再修改下，所以到第四次才基本敲定兩臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)的具體實(shí)施方案。其實(shí)后落實(shí)的方案和之前報(bào)價(jià)的配置已經(jīng)差很多了，做工也復(fù)雜很多。按之前那個(gè)價(jià)格，是做不到的，不J人工成本相差太多，而且制作工藝也有很大差距，于是想跟客戶溝通一下，但客戶說(shuō)價(jià)格已經(jīng)報(bào)上去了，老板也批了，現(xiàn)在怎么能說(shuō)不行？你不做還有別人想做呢。

我又仔細(xì)算了下成本，這個(gè)價(jià)格真的很低，雖然說(shuō)不會(huì)虧，但利潤(rùn)率非常低。不過(guò)當(dāng)時(shí)我想的是這家企業(yè)很大，只要我們做進(jìn)去了到時(shí)候再慢慢跟進(jìn)，應(yīng)該可以做到更多的東西，于是這個(gè)價(jià)格也答應(yīng)了。 但生產(chǎn)之后，由于這次的細(xì)沙回收機(jī)結(jié)構(gòu)比較特殊，發(fā)現(xiàn)這種型號(hào)的細(xì)沙回收機(jī)械進(jìn)度跟不上預(yù)期。先前溝通交期時(shí)，是有員工預(yù)計(jì)生產(chǎn)這種細(xì)沙回收機(jī)會(huì)慢，但沒(méi)想到有這么慢。 實(shí)在沒(méi)有辦法，我又去跟廠家溝通，但客戶對(duì)交期要求嚴(yán)格，因?yàn)榭蛻粢彩桥c合作企業(yè)簽了合同的，須在規(guī)定時(shí)間供料，否則會(huì)違約。怎么辦，再怎么辦也不能涼拌吧，于是在本地聯(lián)系了一家同行分給他們做了一部分，終于還是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕出來(lái)了。當(dāng)然質(zhì)量是先要保證的。 吃一塹長(zhǎng)一智，以后報(bào)價(jià)一D要根據(jù)后確定的方案來(lái)報(bào)價(jià)，而不是先報(bào)了然后允許客戶修改方案，并且對(duì)交貨的預(yù)期也要做具體的預(yù)測(cè)。