早上9點(diǎn)多一個(gè)老客戶給我打電話說上次買的那臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)用的還可以，近有沒有漲價(jià)，沒有漲價(jià)的話他朋友打算定一臺(tái)，現(xiàn)在有沒有現(xiàn)貨。我一看，客戶上次買的那臺(tái)細(xì)沙回收機(jī)是在15年6月份購買的，當(dāng)時(shí)鋼板價(jià)格還沒有現(xiàn)在這么高，價(jià)格也挺不錯(cuò)的，但是近鋼板市場(chǎng)漲了不少，成本也有所上升，價(jià)格有所上浮。我給客戶說了，近鋼板漲了很多，價(jià)格會(huì)有所調(diào)整，您稍等一下，我算一下具體上浮多少，爭取在成本上給您少加一點(diǎn)，畢竟是您介紹的，您能介紹朋友購買我們的機(jī)說明我們的質(zhì)量已經(jīng)獲得了您的認(rèn)可，價(jià)格方面我爭取給您一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格�？蛻粽f好的，盡快給我回話，過完年了等著用。

經(jīng)過計(jì)算，價(jià)格上浮了1萬多塊，我也如實(shí)給客戶說了，客戶聽到后感覺有些貴了，畢竟每個(gè)客戶都想要便宜在便宜嘛。。我很耐心的給客戶說，先我們是在您購買前一臺(tái)設(shè)備的成本基礎(chǔ)上增加的費(fèi)用，而不是重新計(jì)算。其次我們?cè)黾拥氖浅杀�，質(zhì)量是有保證的。不是說隨便給您亂增加的價(jià)格。畢竟現(xiàn)在的材料費(fèi)用確實(shí)漲了很多�？蛻袈牭胶笳f考慮考慮。

二個(gè)小時(shí)后客戶給我回電話說，這樣吧，你那邊再優(yōu)惠點(diǎn)，我們就直接定了，有現(xiàn)貨的話盡快給我發(fā)過來，我考慮了下說，既然您都說了，我給您這個(gè)面子，給您每臺(tái)設(shè)備優(yōu)惠一千塊錢，這個(gè)已經(jīng)是非常優(yōu)惠的了，畢竟咱們都是老客戶了，您能介紹朋友購買我們的細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備是給我們好的支持，也是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可。我交您這個(gè)朋友，您用的好，多給我們介紹點(diǎn)新客戶，畢竟質(zhì)量好不好您是用戶，您知道。您給幫忙介紹客戶，比我們?cè)谀睦锝o客戶說N久的好話都好用�？蛻袈犃撕芨吲d，讓我給他做合同，很快合同做好了，定金也到賬了。成交很順利。我們雙方都很滿意。