洛陽隆中重工是做細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備的,前兩天遇到一個(gè)做洗沙場的老板，提到了貨款結(jié)算的問題，他說他們那行在國內(nèi)一般的合同都是這樣簽的：定金30%到帳開始生產(chǎn)，提貨時(shí)付30%，貨到調(diào)試合格再付30%，余10%的質(zhì)量保證金一年期滿付清。

這樣的付款方式基本上是現(xiàn)在訂購設(shè)備的客戶強(qiáng)烈要求的，可做為設(shè)備生產(chǎn)廠家就要冒著一D的風(fēng)險(xiǎn)，先不說要自已先墊資投產(chǎn)，就說提貨時(shí)對(duì)方的付款就有一D比例的客戶要求貨到落地付，那本應(yīng)出廠前就應(yīng)該付的30%，以各種理由拖延，生產(chǎn)廠家有時(shí)出于無耐只能貨到才收到貨款，再有就是調(diào)試合格的30%會(huì)以各種理由拖延，先是空載調(diào)試，再有就是正試投產(chǎn)的負(fù)載調(diào)試，

反正是以各種能想到的理由拖延付款時(shí)間，后的10%能收到可能性就微呼其微了，很多使用單位在付質(zhì)保金時(shí)要求設(shè)備廠家拿使用單位的質(zhì)量合格證明，還要由使用一線的負(fù)責(zé)人出據(jù)，但他們私下又已要求一線負(fù)責(zé) 人不能給出據(jù)，如有違反進(jìn)行處罰之類的條件，所以設(shè)備廠家如果余款不是太多真是要不起這個(gè)錢。

這位老板由此感嘆道：這么多年銷售工作的經(jīng)歷讓我深深的為國人的信譽(yù)擔(dān)憂，什么時(shí)候我們的國人能夠多講講信譽(yù)，如果這樣定付款方式，能夠按合同的要求嚴(yán)格執(zhí)行，讓自已的信譽(yù)能夠常久，讓我們大家都有一個(gè)理性的市場，能讓我們放心的做生意，讓現(xiàn)有的互相欠款不再存在，讓市場經(jīng)濟(jì)清晰理性。

讓我們不再在追要欠款的道路上跑。 聽了這位老板的一席話，聯(lián)想到我們細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備行業(yè)，我也是深有感觸，因?yàn)闆]有接觸過他那一行，所以不太清楚他們的行規(guī)，不過看到這種付款方式，心真是懸之又懸，收款艱巨呀。我覺得好還是要做好先收30%定金，貨好后客戶要付清70%尾款再發(fā)貨，至于設(shè)備調(diào)試客戶都可以在保修階段進(jìn)行，有任何問題你們都會(huì)及時(shí)解決，白紙黑字合同寫清楚，這也是保障自己利益和客戶利益的憑據(jù)。

現(xiàn)在做點(diǎn)事情真是太難了， 可能他們行業(yè)跟我們細(xì)沙回收機(jī)設(shè)備的還是不太一樣吧，我們做洗沙機(jī)械的都是款到發(fā)貨的，除非量是很熟的客戶，也是先付定金，發(fā)貨前付清全款，客戶有不放心的可以在發(fā)貨的時(shí)候來現(xiàn)場看，確認(rèn)沒問題再付款發(fā)貨。做企業(yè)就是做人，要有基本的誠信，否則就是自掘墳?zāi)埂?/span>