細沙回收機畢竟不是消耗品，這幾天有個客戶，比較了很多家，看中了我們家的細沙回收機，但又嫌價格貴，一來二去商量了好久，終還是決定采購我們家的，還是更中意于我們家的性價比，所以雖然比別人家貴了點，但很好的配置,更優(yōu)更專業(yè)的售后以及在實地考察我們的洗沙設(shè)備現(xiàn)場后獲得的良好口碑使他心里也是有底更放心的，畢竟距離比較遠，他也是買個放心客戶后要求再便宜點，但是我們隆中重工細沙回收機也是很為難,確實是一樣的配置降到低了，合同發(fā)過去，他也簽了字，結(jié)果，過了好幾天也沒付定金，打電話過去，他也一直說忙，后來再給他打電話，他說，之前簽的客戶沒談成，設(shè)備就先不上了，但我感覺他還是覺得價格上貴了，我們也尊重他的選擇，畢竟不是幾塊錢的東西，就說以后有需要大家再合作也是一樣，我們隨時歡迎，大家也還都是朋友，私下里也是聊得不錯.

又過了幾天，客戶在微信聯(lián)系要和我視頻對話，要求看我的身份證,我想他是想驗明正身吧,于是就傳過去了,他看了以后說明天就到我們廠里來.*天客戶來了后說我來一是看看你們的廠子,畢竟雖然看了你們的設(shè)備但沒有看到你們廠子,現(xiàn)在沒問題了可以成交了!

失而復(fù)得，是沒有一味的價格戰(zhàn)，更拼的是產(chǎn)品性價比，還有就是不要因為客戶說不要了就不聯(lián)系了，就放棄了，哪怕他們采購了別人家的細沙回收機都有可能是我們的潛在客戶，隨時都有潛在的需求。生意不能目的性太強，更重要的是要走長線，一個長期的培養(yǎng)和溝通過程，因為細沙回收機設(shè)備畢竟不是消耗品，今天用了明天還會用，一臺設(shè)備上了可能用十年八年，但是如果企業(yè)要想長遠之路，就須和客戶走長遠之路，不要不重視臨時沒需求的客戶，很多客戶的朋友都是同行，或很多同行皆是朋友，如果你設(shè)備夠好，客戶的朋友，朋友的朋友隨時都可能給你訂單，一個企業(yè)要路遙知馬力，客戶的培養(yǎng)也是，從來不能急于一時。